褚蓥：公益组织的四种品牌选择

直良

说一位当教授的爸爸领着女儿去动物园，在动物园门口遇到了企鹅馆里的小丑。小丑告诉女儿在下午三点企鹅馆将举办表演，欢迎他们前来参观，小丑礼貌地问了小女孩的名字——凯莉。到了时间，父女俩如约而至。企鹅表演了一段时间后，小丑上台，说下面欢迎凯莉到台上来跟小企鹅互动。互动结束，小丑问凯莉，你愿不愿意领养它呀？凯莉很高兴，教授爸爸也没办法。从此以后，逢年过节、小企鹅过生日、小企鹅生宝宝……父女俩都会收到来自企鹅馆的募款倡议书，而女儿总是会想办法让父亲掏些钱出来。

　　“这就是成功的募款案例，有精准的募款对象和有效的募款方法。而当下国内基金会的募捐，则仍是以人际募捐为主，没有技术含量也没有形成市场。”